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            貨架陳列調整,你不知道的小秘密

            發布時間:2018-06-25    瀏覽次數:11253
                   琳瑯滿目的商品對銷售的促進作用無需質疑。有資料表明,放滿陳列可平均提高24%的銷售額。下面隨小超一起學習如何進行貨架陳列調整。
                   貨架每一格至少3個品種(暢銷商品的可少于3個品種),保證品種數量。就單位面積而言,平均每平方米要達到11至12個品種。

            商品放滿要做到以下幾點:

            商品暫缺貨時


                   要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置,但應注意商品的品種和結構之間關聯性的配合。
                   放滿只是一個平面的設計,實際上,商品是立體排放的,更細致的研究在于商品在整個貨架上如何立體分布。

            系列產品應該呈縱向擺放

                   如果它們橫向擺放 ,顧客在挑選某個商品時就會感到非常不便。因為人的視覺規律上下垂直移動方便,其視線是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品,就能清楚地看到1至5層貨架上的商品。實踐證明,兩種陳列所帶來的效果確實不一樣??v          向擺放能使系列商品體現出直線式的系列化,使顧客一目了然。系列商品縱向擺放會使20~80%的商品銷售量提高。另外,縱向擺放還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。

            注重貨架上的黃金段位

                    提高門店日常銷售最關鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據一項調查顯示,商品的位置進行上、中、下3個位置的調換,商品的銷售額會發生如下變化:從下往上挪的銷售一律上漲,從上往下挪的一律下跌。這份調查不是以同一種商品來進行試驗的,所以不能將該結論作為普遍真理來運用,但“上段” 位置的優越性已經顯而易見。

            合理劃分貨架

                   實際上目前普遍使用的貨架一般高165~180厘米,長90~120厘米,在這種貨架上最佳的段位不是上段,而是處于上段和中段之間的段位,這種段位稱之為黃金線。以高度為165厘米的貨架為例,將商品的段位進行劃分:黃金線的高度一般在85~120厘米之間,它是貨架的第二、三層,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置,所以是最佳位置。此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。該位置最忌諱無毛利或低毛利的商品,那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失。
            其他兩個段位中,最上層通常擺放需要推薦的商品;下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。  
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